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主题:利润还是规模 ——中小财险公司机构经营的出路在哪里?

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利润还是规模 ——中小财险公司机构经营的出路在哪里?  发贴心情 Post By:2016-11-17 16:46:45 [只看该作者]

 

在目前国内几十家大小财险公司,除少数大型财险公司基本能够保持一定的经营利润水平之外,大多数财险公司,甚至包括已经有相当规模的财险公司在经营利润方面不是情况不理想,就是长期亏损。在中国有句古话“买的永远没有卖的精”在中国财险行业仿佛是一句空话,真是狠狠地抽打了我们这些从事财险工作人的脸。

对于财险行业公司的经营,我个人总结的一段话:财险(主要是车险)业务,有规模才能有利润,有规模才能具备成本优势,成本更有优势才能有利润,利润好服务水平才能好,服务水平好,谁就能赢得更多客户,谁能赢得客户谁就能有更大的规模,谁有规模谁就。。。。。。。


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  发贴心情 Post By:2016-11-17 16:47:24 [只看该作者]

 

上段话看上去就是一堆废话,谁不明白咋的。但是我觉得真的很多人不明白,或者明白不明白没有区别,这句话估计只有真正深入财险行业的人才能明白这句话的深深痛苦。保险公司的各分支机构在经营发展时,对规模、利润、成本相互关系的把空,估计行业外人士都瞧不起:水平不行啊。实际是什么情况,我也不明白,列举几个跟业务直接相关的成本就能说明很多问题:

一、人力成本(包括管理人员):同等人力,保费规模大越大成本越低,这谁的明白,提升人均产能吧。。。。。

二、固定成本:保费规模越大固定成本越低,这也谁都明白,提升总保费规模即可,OK

三、费用成本:各个公司情况差别较大,不管什么情况,总体而言,同一公司,肯定是保费规模越大费用成本越低,好了,要费用成本降低,噢,增加保费规模即可。

四、赔付率:

这个指标有人也许要问,这跟规模不是主要关系,承保质量最关键,理赔的管控最重要。说得很对,但现在各保险公司,有几个真的对车险市场一无所知,什么样的业务大概什么风险水平,理赔的流程管控是真的没有办法?答案肯定不是!话又说回来,很多公司都在实行两核集中,怎么保,怎么赔,机构的话语权越来越小,但有规模,对理赔的费用下降,业务品质的筛选,专业人才的聚集都有很大的促进作用,因此,从机构经营来看,降低赔付率,还是需要增加保费规模。

五、手续费

正常的现象是:规模快速增加,手续费成本对应更快速增加,而手续费增加,保费规模不一定对应增加哦。不管怎么样,按目前各公司的经营方式,基本是规模增加大多也是伴随手续成本增加,而且基本是手续费成本增加的速度要大大高于规模的增加速度。


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  发贴心情 Post By:2016-11-17 16:55:23 [只看该作者]


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