北大汇丰商学院发布《2022中国保险中介市场生态白皮书》|保险中介_新浪财经

10月12日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心、保险行销集团保险资讯研究发展中心再度联手，线上发布《2022中国保险中介市场生态白皮书——保险营销员韧性成长远瞻未来》。这是继2018-2021年连续四年推出“中国保险中介市场生态白皮书”之后的第五期，全面反映了中国保险营销员的群体生态。

《2022中国保险中介市场生态白皮书——保险营销员韧性成长远瞻未来》线上发布

据介绍，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心成立于 2011 年，旨在充分发挥北京大学的教育与科研优势，积极推动风险管理与保险领域的理论和实务研究。保险行销集团保险资讯研究发展中心，是保险行销集团于2002年成立的一个专为保险业服务的调研机构。

连续第五年发布“中国保险中介市场生态白皮书”

白皮书显示，2022年，受到宏观经济大环境和新冠疫情的持续影响，中国保险行业向高质量发展的转型之路，仍旧机遇与挑战并存。一方面，中国保险市场略显增长乏力，2021年全年，原保费收入出现了近十年以来的首次负增长；另一方面，银保监会监管力度不断加强，陆续发布了与保险中介相关的多项监管政策，不断完善、推动中国保险中介市场的高质量发展。在保险业深度调整的当下，保险营销员群体也势必会经历转型期的“阵痛”。然而，暂时的“困境”不会动摇保险业长期向好的基本面，只要不畏短期挑战，坚守长期主义，加强自身修炼，韧性铸就成长，中国保险营销员群体必定会以更坚定的信念和更强劲的姿态，迈向保险业高质量发展的未来。

报告基础数据来源于三大问卷，分别是：《2022“新时代”保险代理人基本生态调查》（A卷）、《2022白皮书问卷IDA绩优业务高手深层次调研》（B卷）、《2022港澳台地区白皮书》（B卷）和《认识最好的你》（C卷），从全国22个省、4个直辖市、4个自治区的51座城市35家保险机构的营销团队收回有效问卷19534份，一方面，呈现了在保险行业向高质量迈进之大背景下保险营销员群体的多维度画像及其所展现的三大新趋势，聚焦他们在转型“阵痛”期的韧性成长；另一方面，扩展调研了港澳台地区的IDA从业者，通过对比分析，试图探寻保险营销员群体的未来发展之路，一起远瞻未来。

调研数据显示，从整体上看，2022年保险营销员群体的基本生态，依然大致延续往年特征。仍旧以女性为主，占比81.57%；年龄结构以35-54岁为主体，占比73.25%；大专及以上学历的占比近六成，其中硕士及以上学历的占比为2.82%。

其中，年资5年以上的保险营销员占比57.39%，与2021年相比明显提升了26.65个百分点；而年资3年以下的营销员占比与2021年相比下降了22.36个百分点。在工作业绩方面，近四成的保险营销员年完成保单数为12-24件，占比最高。在月收入方面，两极分化趋势愈加明显：主体区间集中于3000-20000元，约占66.59%；而2万元以上的绩优群体占到20.03%，比2021年提升了4.88个百分点。

但是，伴随保险行业以及保险中介市场转型步伐的加快，保险营销员群体展现出了不容忽视的新特征：第一，月收入两万元以上的绩优群体中，10年以上的高年资占比超出行业总体水平近一倍，涨幅明显。第二，工作时长明显增加。2022年绩优群体中，工作时长为8小时以上的占比近1/4，比2021年这一占比高出5.84%。第三，超过一半的绩优保险营销员，拜访客户遭4次及以上拒绝后，才会选择放弃。

（原标题《北大汇丰商学院发布<2022中国保险中介市场生态白皮书>》）

见习编辑刘悦凌审读韩绍俊审核桂桐

（作者：深圳特区报首席记者李丽通讯员熊艾华文/图)