【编按】在创造了合适的销售面谈环境的情况下，面对客户，咱们可以采用短时间内精炼提问的方式，协助客户缕清一条是否需要购买保险的逻辑路径。以下是众多销售精英实践后提炼出来的提问推进逻辑，供参考使用。
有几点注意事项：
一是销售伙伴跟客户之间并不需要特别熟识；
二是在客户不反感销售伙伴的前提下，越是在开始阶段不认可保险，越可以采用这种提问推进方式，原因在于客户在提问回答后，最终会形成“用自己的矛戳自己的盾”的小尴尬局面；
三是如果出现这样的局面，销售伙伴需要及时诚恳化解。客户能够顺势而下，从而实现保单销售。
伙伴：人有一天会不会老？
客户：会呀！
伙伴：老的结果是什么？
客户：死。
伙伴：死之前一般会不会生病？
客户：人吃五谷杂粮才能不生病呢?
伙伴：生病要不要去医院？
客户：不上医院谁给治啊。
伙伴：去医院一般要不要花钱？
客户：不花钱怎么可能呢。
伙伴：花自己钱一般会不心疼？
客户：不心疼那是傻子。
伙伴：假如花了十万您出一万，我们帮你报销九万好不好？
客户：哪有那么好的事儿？
伙伴：有！要不要？
客户：有当然要。
伙伴：人这一生啊，不一定会发生意外，你说对不对呀？
客户：是这样的。
伙伴：只要各方面保持得好，也不一定会得上重大疾病。对不对？
客户：没错。
伙伴：但人最终一定会变老。这没错吧？
客户：嗯
伙伴：老了不一定赚钱，但一定得花钱。是不是？
客户：是啊，可能还不一定少花。
伙伴：对的。然后，一般情况下，还不知道要花多久，也不知道要花多少。对吧？
客户：对呀。
伙伴：这个时候，就有可能出现钱不够花的情况。您觉得这种可能性存不存在？
客户：会存在的。
伙伴：所以养老是每个人必然面临的风险，对吧？
客户：这么一分析，好像是的。
伙伴：养老金是越早准备越充分，您知道我们需要准备多少养老金吗？
客户：真没有仔细考虑过。估摸着将就了差不多。
伙伴：其实啊，除了我们卖保险的几乎没有人去算到底需要多少养老金，这话题需要我们自己专业去计算。您看我协助您一起测算一下？
客户：现在？
伙伴：择日不如撞日。十多分钟就行。
客户：好吧。返回搜狐，查看更多
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