我们常常发现，销售人员已经整理好了客户资料，目标客户也选择与确定下来，但是，在准备拜访客户前，却遭到了客户的直接拒绝或婉言拒绝。这里面的原因是什么呢？销售人员百思不得解。一般来讲，客户拒绝约见的理由主要有以下几种：
总之，客户拒绝约见的理由是各种各样的，这里面有主观的，也有客观的。销售人员预约客户前一定要认真分辨这些理由的真伪，避免一些主观理由，坦然面对客观理由，并认真分析被拒绝的具体理由，合理解决，为下次再次预约客户埋下伏笔。
约见客户只是销售成功的第一步，销售成功还离不开好的心态+正确的做事方法，心态是基础，也是非常重要的。销售中，可能经常被客户拒绝，甚至每天都遭到客户拒绝，没有一颗强大的心，是很难坚持到最后的。
我非常欣赏的一种销售法，叫思玉丹法。它是很多销售高手包括阿里、华为销售都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！
原文地址：http://www.lanxiaoyushoushen.com返回搜狐，查看更多
责任编辑：