除了掌握以上要诀外，孙子兵法中还提到将领可能会有的五种致命缺点："必死，可杀也；必生，可虏也，忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。"
这是说，如果将领抱着必死的决心，全力拚命，就会被诱杀，因为战争不仅只是好勇斗狠的事，而是需要周详的计划和万全的准备；一心想生求生，就要被俘虏；急躁易怒，就会因为受到对方侮辱而轻举妄动；太过清廉，就会无法忍受敌人的轻辱；过于替人民着想，就会面临许多烦恼。
这五种错误，都是领兵作战的将领兵作战的将领应该中避免的兵家大忌。
保险员在销售保险时也要注意这五大忌。
一心汲汲营营，只想取得更多的保单，就人忽略掉许多该注意的细节，保险员应该随时注意以服务客户为第一要务，一切以客户的利益为先，才算得上是一位优秀的保险员。
人的感觉都是非常敏税的，如果保险员以热忱服务的态度、客户利益为先的原则为客户服务，保户一定能深切感受到你的诚恳，世上绝没有认真诚恳而被排斥的人。
一位从事保险销售十年的保险员就说："我一向都以保户的利益为第一优先，我的保户也对我非常的信赖。只要他们有任何问题，我一定尽力为他们服务，甚至如果需要做健康检查时，我也都会陪着他们，了解状况，为他们做最好的规划。"
现今许多大型的跨国企业，就是深知这个道理，积极塑企业形象，进行各类回馈社会的服务，而他们的事业，绝不会因这些付出而亏损，反而由于他们肯做事、肯服务的表现，赢得更多消费者的支持，也更扩大了他们的规模与领域。
大家看看社会上最具盛名的"慈济"，它所秉持的，就是无私与服务的精神，虽然保险业务并不是一项慈善事业，但是保险员可以秉持着如"慈济"一般的服务精神和态度，一定能赢得大家的信赖和认同。
所以，以一份热忱的态度为保户服务，是每个优秀的保险员应尽的责任。
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