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第24章 生命需要直销方式
[作者:    时间:2010-7-30 9:56:05]

  一日跟某人聊天,说起推销,这人说今生最烦两种人,一是推销保险的,二是推销保健品的。问为什么,这人说受不了,遇上你就知道了,一个字:烦! 
  无独有偶,有一天朋友聚会,有人愤然讲起一个推销员的来电。本来是推销保险的,硬不说正题,绕了一个无聊的弯子,先是问“你知道我是谁吗?”接着说“我估计你也不知道我是谁?”然后说“你知道我是怎么找着你的吗?”接着说“找你可真不容易啊”,全是废话!接电话的人就烦了:你谁呀?瞎掰什么?对方说“你知道我是怎么找你的?”听起来好像不听下去还不行,“我看了你的文章,那张报纸在办公室的地上给踩来踩去,是我把它捡起来……”电话这边喀嚓一下,挂了。你说烦不烦,有话好好说,偏不,绕弯子玩话术,结果砸了,出力不讨好。推销这行本来就容易被人误解,这一来不是误解是反感了。 
  过后一想,还别说,今天的生活,许多新鲜玩意儿、破例的东西有时候还真是上面这两种遭人“烦”的人给送来的,这两种人敢吃“螃蟹”,敢颠覆传统,总能把最新的东西带给你。就拿保险来说,当年中国大陆第一批推销员推销保险时,许多人还以为保险是“保密局”呢。从那时算起快20年了,尽管人们已经知道了保险,但一听说有人要来推销保险,还是不能完全接受。讨厌卖保险的人就像讨厌小偷一样。可遭遇小偷会想起警察,销售保险的人跟警察一样,平时想不起他们,遭遇意外就会在第一时间想起他们。 
  由此我想,卖保险或卖保健品的人,其实都在维护生命。保险为生命提供保障,保健品为生命提供养护,这两种销售都直接面对生命,不烦你烦谁?人们不接受的原因除推销员个性原因外,另有一个重要原因,是人们一直生活在陈旧的传统习惯里。 
  大家不妨回忆一下,当中国的三尺柜台被自选商场替代时,我们都曾惊讶过商品原来还可以那样销售!如今自选商场司空见惯了,直销方式又成了一只新“螃蟹”。 
  生活总要日新月异,生活逼着我们接受新东西。以后人们还会遇上私人医生、私人律师、私人保健师等,人类需要有人走在前面去给大众指路。别小看那些穿街走巷,每天跑一个个社区和家庭的人,他们带来的不仅是福音,还有生活的节奏,时代的脉搏以及改变人生的机会。  

 
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