路遥把水果篮往周旋班台上一放，跟客户去银行取款交单去了。
……
温馨和夏天走了进来，首先看见的就是周旋在笑呵呵地看着那筐水果。
温馨开心地说：“主管，有人给你送礼了？”
夏天走到周旋的面前，歪着头看着周旋，说：“看把你乐的！嘴都闭不上了！”
周旋双手按在板台上，说：“路遥啊！可真让我开心！”
温馨见说路遥，眼睛却盯着那筐漂亮的水果，说：“路遥？怎么？又有笑话了！”
夏天明白周旋的意思，说：“是又有什么新的行销技巧了吧？”
周旋没理会夏天的话，说：“记得上次路遥说的哪个勇敢的客户了么？就那次去非洲……”
温馨还是看着水果，说：“记得呀！”
夏天赶紧说：“那个客户认可了吧？”
周旋用手端起水果篮，说：“给路遥送礼来了！喏！这就是他送来的水果，两个谗嘴丫头，拿去吃吧！”
温馨和夏天欢呼了一声，跑来抢走了水果筐。
周旋拍着班台……说：“开心哪！真开心！”
温馨吃着苹果，嘴里嘟囔着说：“就一筐水果，就让你开心如此？”
周旋肯定地说：“这不是简单的一筐水果呀！是一个客户对保险的最大认同啊！”
马闯回来了，见大家在吃水果就说：“是谁请客呀？”
周旋一脸笑呵呵的模样，说：“吃吧！管那么多干什么？”
夏天手里高高的拎着一串葡萄，扬起头，嘴里吃着葡萄，说：“有客户给路遥送礼了。”
马闯瞪着眼睛说：“还有这样的好事？那我可不客气了。”
就上前找了个红红的苹果，洗了洗就啃上了。
周旋看大家吃的甜甜的，心里也感到了一丝甜意，对大家说：“路遥能把行销语言运用到客户的生意中去，让客户在很短的时间里就在保险的理念上有了直观的认识，很好！”
夏天回过头来，说：“路遥是怎么说的呀？给我们讲讲。”
周旋比划着说：“路遥从他家的防盗门说到孩子接种的疫苗，孩子的走路怕摔而张着双手到客户进的赔本水果，从水果生意经营的好坏到赚钱的多少，又给客户讲了一个病死率的故事。”
夏天看了一眼吃的正香的温馨，说：“讲了一个什么故事呀？”
周旋呵呵地笑着说：“也不知道他是怎么想出来的。他说有一个混蛋国王，喜欢一种游戏，每年都要让他的臣子以1000人为单位，每人每年必须要喝国王事先给倒好的一碗酒，并且告诉他们，这1000碗酒里只有4碗是有毒的，也不知道那碗有毒，反正喝了就得死！每年得死4个人，剩下的人才可以在他的王国里活着。嗯！这种游戏要每年进行一次……问，你敢去喝吗？每年都要喝上一碗这样的酒。”
马闯惊讶地说：“主管，那客户怎么说的呀？”
周旋学着客户的腔调，比划着说：“所以！既然！那个国王对人生如此残酷，我们还得活着！那为什么我们不及早地做好准备？把保险备好！为我们的家庭，为我们的亲人来做好未来的准备呢？”
温馨边吃边说着：“路遥是真聪明啊！是啊！每个生存的人不都是在进行着，每年一碗毒酒的游戏吗？”
夏天补充说：“不是一般的聪明啊！”
马闯有些心虚地说：“我不用讲故事，也做了不少业务啊！”
夏天对马闯说：“是呀！有的客户你跑了有十多次吧？”
马闯以为夏天在鼓励自己，就说：“是呀！我可是狠有冲劲的呢！”
温馨问马闯说：“请问！哪个办法省力呀？”
马闯红着脸：“……”
夏天瞪了马闯一眼，学着马闯的尖酸刻薄的声调说：“路遥同志，又到考核期了吧？这回是自己买呀，还是给妹妹买呀，还是给爸爸妈妈买呀？”
温馨生气地说：“有时，还把路遥弄得以为真到考核期了呢？”
周旋打断大家的话，说：“毛主席说，谦虚使人进步，骄傲使人……怎么啦？”
温馨遗憾中明显在夸奖着路遥说：“现在，我们全体五部的业绩加在一起，都没有路遥的业绩高！惭愧啊！”
夏天对马闯说：“发展才是硬道理！你真是个煮熟的鸭子！”
温馨跟了一句，说：“肉烂皮没了，嘴还硬！”
周旋见都在向马闯开火，就劝马闯，说：“马闯啊！我要是你，就不和她俩斗嘴！你吧，充其量也就是嘴硬点而已，她俩的嘴可是用刀子做的呀！”
马闯眼睛一转，说：“夏天吧，现在还不能伤害到别人，路遥可倒霉了！夏天吧，还没有男朋友，温馨她有路遥啊！”
周旋没明白什么意思，说：“什么意思啊？”
马闯坏笑着说：“温馨的嘴不是刀做的吗？”
周旋更糊涂了，说：“是呀！”
马闯说：“可但是，没看见路遥的嘴被割破呀？啊！我知道了，一定是内伤！”
周旋哈哈地大笑了起来……
温馨过来就打马闯，马闯喊道：“师傅救命啊！”
夏天红着脸说：“打你也活该！谁让你不好好说话！”
……
闹过之后。
周旋说：“马闯，说说你跑的次数最多的单子。”
夏天温和地说：“看有没有成就感！”
温馨鄙视着说：“主要是看看有没有受挫的感觉吧！”
马闯没理会温馨，说：“说说也好，我就让你们知道知道什么叫毅力！那是我来公司的第二个月，那时候还一张单子都没有呢，对保险理念以及条款都懂得一知半解，我到我的一个关系比较不错的同学家里、单位。我就是一个去呀，我第一次去让他买保险，硬是让他把我给哄了出来……“
夏天还是温和地说：“你是怎么把他给激怒的？”
温馨懒洋洋地说：“那还用说，自己就不懂，还不是喝客户瞎说一气！”
马闯瞪了温馨一眼，对夏天说：“他那时吧，还没找到工作，整天让他爸骂，他呢，白天满世界地找工作，晚上回到家，又怕老爸骂，就躲在他的房间里不敢出来……我第一次趾高气扬地去了，他爸爸一看我都找到工作了，就又数落了他一顿，结果，我刚说了5分钟保险，就被他给哄了出来。”
夏天笑了笑，说：“第二次呢？”
马闯痛苦地说：“第二次，我就有些乖了，耐心地等了一周，打听到他找到工作了，我想，这回他的心情能好了吧，我就上他上班的地方去了，门卫去找了他后，我就在外面等他，结果，等了20多分钟，他出来了，又是对我一阵大吼！说什么我影响他的工作时间了，刚想往外溜，出来见我，就被老板发现了，足足训斥了他20分钟，吼完，转身就回去了。”
周旋解释说：“这就是在不正确的时间找不正确的人谈正确的事。”
马闯痛心疾首地拍着胸口说：“我当时这个气呀！连续两次碰钉子。”
夏天微笑着说：“泄气了么？当时？”
马闯咬牙切齿地说：“没有！我当时就暗暗下了决心，非把你拿下，给你讲通，拿你开练，我转身就去了他家，他妈妈没有工作，平时就对我也挺好的。我去给他妈妈讲……就这样，我去了他家，帮他妈妈洗菜，和他妈妈聊天，把我对保险的理解，和他对我的态度，都说了出来，把他妈妈笑得腰都弯了……从他妈妈的笑声中，我也笑了起来。那天晚上我同学回来。看我在，都没和我说话，甚至，连看我一眼都舍不得。”
夏天随着周旋的意思说：“他那个时候呢，是心烦的时候，还没挣到钱，那有心情花钱呢？”
马闯说：“也不是，他妈妈说要家里出钱给他买，他都不干，还是把我推出了他的家门！”
温馨笑着尖声尖气说：“小伙子，是够有毅力的呀！”
马闯白了温馨一眼，说：“又过了快一个月吧，我去找他的第12次，他终于说了，马闯啊！以前，我怎么没发现，你还是个非常有个性的人呢！我服你了！你说吧，让我买什么？怎么买？买多少？说着，从抽屉里拿出了一叠钱，当时把我激动的呀！填单的手都在抖啊！”
温馨说：“小心乐抽了。”
马闯继续说：“回到家里，天都黑了，我趴在床上，想想这两个月来的辛苦，就有些心酸，就无声无息地……”
温馨接着说：“哭到天明。”
夏天追问说：“真哭了？”
马闯不好意思地笑了笑，说：“哭了，而且还把我妈妈给招来了，以为我叫别人给揍了呢。”
周旋呵呵笑着说：“这不叫心酸的泪，这叫幸福的泪！”
温馨这次没笑，说：“看不出来呀！马闯还是个情感丰富的人呢？”
马闯瞪大眼睛说：“你们说？我这算不算有毅力呀？”
周旋没理马闯得话，说：“面对客户，我们怎么样才能打动他们，让他们愿意购买我们所推荐的保险产品呢？”
夏天接口道：“首先，我们得是个心理学家。”
温馨随后说：“然后，我们还得是个公共关系学家。”
周旋赞赏说：“这两点非常重要！心理学家就是你要懂得客户的心理活动，人家正烦呢！你去找人家卖东西，会买吗？比如，马闯的第一次去同学家，看见同学不开心，你就应该帮助他从阴暗得心理走出来，给他讲讲人生啊！什么的，要不你就把他带出去，总之，这个时候绝对不能谈保险的问题！”
马闯把拇指一伸，说：“主管，你说的对极了！”
周旋接着说：“要不，你就运用你的关系网，帮助你的同学找找工作。你想啊？当一个人最需要帮助的时候，你伸出了关心之手！友爱之心！真诚之意！你就给客户了一个未来购买保险的理由！”
温馨把最后一个葡萄放进嘴里，没留神，给吞到了肚子里，拍了拍胸口，脸憋得通红终于说了出来：“主管，您说的真好！真有道理！妈呀！差点噎死……”
【待续】 |
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