保险系列喜剧【五部的故事II】25【按摩】下集
五点正，小小推门而入。
马闯笑吟吟的迎接进来小小，说着说：“你还真来呀？路遥瞎说的呢。”
小小坐下，对周旋说：“周大哥，给马闯出了这么好的主意，我当然要来谢谢您了，一会我请大家出去吃饭吧，大家一起去呀。”
温馨高兴的说：“小小，看来你们单位的效益确实好哦！总请我们吃饭，不怕马闯心疼钱吗？”
小小笑着说：“我们吃饭不是目的，联系感情才是最重要的呢，我想呢？在吃饭的过程中，大家可以在一个最亲密的环境下，彼此说着由衷的心里话，这才是更重要的，是吗？周大哥？”
周旋一脸真诚地说：“小小，别听路遥瞎说，路遥请你来……不是想请你来请我们吃饭，最主要的是请你以一个局外人的感觉帮助我们分析分析，现在你就以一个局外人的身份对马闯对一个准客户进行交流时，当一个旁观者吧，然后，你给帮着出出主意……那个，路遥，你来表演那个客户，正好！顺便，你也把屋子里的花都浇浇水，马闯，你就拿个本子跟在路遥的身边，不停地说保险，然后，小小，你注意看，马闯你把今天下午的表现再重复一次。”
路遥听话地拿起浇花的喷壶，一边用眼睛斜视着马闯，一边给花仔细地浇水，摘着花上的黄叶子……
马闯跟在路遥的身边追着，讲着……
路遥不动声色地继续在几个窗台上和地上的花盆间忙碌着……
看着马闯的额头上都冒汗珠了，小小喊了声：“停！”
马闯擦了把汗，对小小说：“就是这个状态，他根本不注意听我说。”
小小对路遥说：“路遥，你懂花要怎么侍弄么？”
路遥说：“从小就看我妈妈侍弄家里的花，懂一些。”
小小说：“你根本就不懂，刚才我观察了一下，你只是对已经开花的花侍弄的比较耐心，你不知道，没有开花的花更应该用心去侍弄的，来，你继续侍弄你的花，我来扮演马闯。”
路遥这次对没有开花的花盆有些用心了……
小小跟在路遥的身后，对路遥说：“您的这些花很不错哦！您看……这盆石榴该剪枝了呢，如果枝条茂盛，虽然漂亮，可以给冬天的室内增加不少的绿意。可是，现在接出的石榴实在是太需要养分和阳光了呢，还有，这棵米兰，应该转一个方向了，如果不经常转转方向，她的周边的枝叶会随着太阳的光纤强弱而生长的不一样呢，你看看，这盆蝴蝶梅，她虽然长的很茂盛，可是你应该用细细的线把她捆住的，她每个和主干分叉的枝条部位都很娇贵的，稍不留神就会劈开的，不过，如果劈开了也没事，正好可以重新插在花盆里压出一株来呢，还有……这一栀子花该施肥了，这棵月季花需要盆药了，不然就会生靡虫了呢……”
路遥忘记了角色的事了，真诚地夸奖着小小，说：“小小，你怎么这么厉害呢？什么都懂！以前还真没看出来呢，以后给我多讲讲养花的知识吧，等我和温馨结婚以后，我想把我家的窗台上都养满花，各种各样的花。”
小小坐下，对路遥笑吟吟地说：“你相信我吗？你要事拜我为师，我可以教你？”
路遥认真地说：“我愿意拜你为师，以后可要多给我讲讲侍弄花的绝技呀！”
小小宛然一笑，说：“其实，我真正的本事是研究底下的石油，他们分布在那里，用什么办法可以把石油采到地面上来，你知道石油是什么吗？”
路遥痛快地回答，说：“我当然知道，我经常给汽车加油啊！”
小小点点头，说：“你只是知道加油站的牌子了吧？”
路遥说：“是啊！每个加油站的大牌子上都写着中国石油，怎么？汽油不是你们出的吗？”
小小说：“给我倒杯水吧，我给你讲讲。”
路遥高兴地说：“没问题！”又对周旋说：“主管，把你的好茶叶给我拿出来，我要请教石油的问题了！”
周旋干劲从锁着的抽屉里把潘总送给自己的好茶叶拿出来，递给路遥。
路遥给小小泡好茶的时候，递给小小，说：“这可是好几百块钱一两的！你闻闻，我们主管只给我们喝过一次。喷香！”
小小闻了闻，说：“是很香哦！路遥，我问你，你知道石油是什么颜色的吗？”
路遥脱口而出：“黑色，粘粘的，应该和沥青差不多。”
小小说：“你的回答只能给你10分……石油的色彩斑斓，从无色、淡黄色、黄褐色、深褐色、黑绿色至黑色，一应俱全，但黑色石油较多，这个想象就象人民对保险的认识一样，在很多人眼睛里出现的就象石油是黑色的一样，我这么告诉你吧，我们国家四川黄瓜山和华北大港的油井曾产无色石油，玉门油田曾产暗绿色石油，克拉玛依油田产棕黄色和深褐色石油，四川自流井油气田产黄绿色石油等等等等……石油的颜色不同，是因为含的胶质和沥青质有多有少，胶质和沥青质越多，颜色就越深。胶质是一种很粘稠的液体或半固体状态的胶状物，其颜色为深棕色乃至暗褐色，具有很强的着色能力。沥青质是一种黑色的无定形固体，相对密度大于1。无色石油的形成可能同运移过程中带色的胶质和沥青质被岩石吸附有关。一般淡色石油的密度小，深色石油的密度大。密度小而颜色浅的石油常为石蜡性质的，含油质多，加工后能获得较多的汽油和润滑油，这你应该知道你所使用的汽油是经过加工的……而密度大而颜色深的石油是富含高分子量的沥青质……在我国古代的《富顺县志》上对石油的颜色就已经有了记载，井里出的油，米汤油色白，绿豆油色清，栀子油色黄，墨漆油色黑，白者为上选。路遥，对于石油的颜色……在你的心里还是黑黑的形象吗？有机会你去我们那地宫吧，那里有很多的石油样品瓶，你可以看到真实的五颜六色的石油颜色呢！”
路遥兴奋地拍手，说：“我终于知道石油还有这么多的颜色了，石油的形象顿时在我心里感觉到了从黑黑的到了多彩的一面……谢谢你！小小！这个师父不白认哪！”
马闯乐了，说：“哈哈……这下我成师爷了啊！路遥徒儿，过来。”
路遥白了马闯一眼，说：“边去！和你有什么关系！”
大家笑了起来。
小小认真地说：“路遥，你难道不怀疑我的话吗？你真的相信石油是多彩的颜色吗？”
路遥认真地说：“我相信你！从你给我讲解侍弄花的过程里，我就相信你说的每一句话了！你说的话，句句有道理！”
周旋对大家说：“虽然小小不是保险行业的人，但是，她却用一个真实的案例给大家上了一堂课，当一个人对某种事务不感兴趣活着稍感兴趣，而又有些忐忑不安的时候，你一定要让对方在心里上承认你，相信你！然后，才能达到共鸣，这个时候，你说的每一句话，客户才可以用心去听，用心去领会……以前，我就说过，做保险，从事保险，你首先要做一个会沟通的人，懂得怎样去沟通的人，当你的人格在他心里产生魅力的时候，你才可以去使用你专业的知识和专业的讲解，只有这样才能使客户买的放心，也只有这样才能在你手里买的放心哪，小小，谢谢你！”
小小捂着嘴，笑着说：“大哥，该我谢谢你呀！你这样不是谢反了么？”
路遥也说：“我也谢谢你！”
马闯赶紧笑嘻嘻地说：“先谢谢我吧，我是你师爷呀？”
温馨也笑了，说：“五部有意思了！夏天是马闯师父，小小又成了路遥的师父，夏天管路遥叫哥哥，小李想管我们叫姐姐，我们管李想的爸爸妈妈叫哥哥嫂子，天哪！这都是什么辈分啊？全乱了！”
【待续】 |
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