保险情景剧【五部的故事III】21【增员新观念之校园营销】
在这一集里，温馨的老同学张理刚来请夏天去学校给他的一些实习生讲课，温馨醋意泛滥，没给张理刚一点好脸看，在温馨的醋意下……路遥最后班门弄斧地讲起了物理变化的笑话。预知得到什么样的效果？
请看本集故事……
保险情景剧【五部的故事III】21【增员新观念之校园营销】上集
五部，周日的上午。
夏天一个人在电脑上写着【五部的故事】……
温馨急急忙忙地走了进来，进门就说：“哎？夏天，老夫子约我来部里，说有事情求我，哼！他也有今天？不是从小就害怕我吗？这次……怎么了？哎？夏天，你说？能是什么事呢？”
夏天看着温馨，笑吟吟地说：“无论他有什么事？他和你不是一路人，没有什么事，你也不要恐吓与他，这样最好。”
温馨歪头瞅了瞅夏天，说：“哎！你是不是爱上他了？怎么每次你都帮着他说话？你没忘记吧？那次他来都说咱们一大堆的不是？什么条款古怪啦？什么不好好卖保险啦？什么我不讲理啦？一大堆的老夫子话哦？”
夏天笑了，说：“他说的话……难道？没有道理吗？比如，你就是欺负人家呀？这个总是实际问题吧？弄得人家看见你就害怕，你也真是这样的，还和一个男生动手动脚的，一不高兴……还往外面推人家，这是事实吧？你自己想想？一个那么高个子的男生，搂住椅子不松手，多让人家下不来台哦？”
温馨笑了，说：“也是……今天，他来我不和他一般见识了，我就大人有大度吧。”
夏天笑呵呵地斜眼看着温馨，说：“你还和人家讲大度？”
……
张理刚站在门口敲门，温馨笑呵呵地说：“请进！”
夏天给张理刚接了一杯水，递给坐在沙发上的张理刚手里，说：“好久不见了哦！你是不是很忙哦？”
张理刚点点头，说：“确实忙。”
温馨温柔地说：“老夫子？您老找我有什么事？我本来今天想睡个懒觉呢，被你的电话给吵醒了，你得赔哦？”
张理刚从怀里取出钱包，认真地说：“我还真得赔你钱，影响你睡觉需要给你赔多少钱呢？你说个数吧。”
温馨瞪着眼睛，说：“还真给赔呀？”
夏天看着张理刚的认真劲，微笑着不说话。
温馨想了想，说：“钱就不用赔了……你就赔我……两个小时的睡眠吧，够了！你老夫子就赔我两个小时就行！”
张理刚吓得跳了起来，红着脸……惊讶地说：“温馨？你？我陪你睡觉？我可不敢……一个姑娘家家的，这样的话也能说出口？再说了，你不是有男朋友吗？我要是陪你睡觉路遥还不得打我呀？这个我陪不了。”
温馨一听张理刚这么说，脸腾地红到了脖子根，趴在桌子上对夏天含羞地说：“你看看？就这样的一个老夫子，说话都这么较真？可怎么办哦！”
夏天捂住嘴，看着及其认真的张理刚，笑了，对温馨说：“你这话的语法有病，怪不得张理刚哦！”
张理刚在那里站也不是，坐也不是，弄得特别尴尬。
温馨脸色逐渐由红变白，指着张理刚，说：“我……你！你给我坐下！”
张理刚胆战心惊地坐下，手里拿着钱包，僵硬着。
温馨叹了口气，说：“你告诉我，你找我到底干什么来了？电话里还不说，现在赶紧说！”
张理刚忐忑不安地把钱包揣进怀里，说：“我是……我想请你，请你……帮我请夏天，去给我的几个学生讲课，我和他们讲了我买保险的经过……他们一致同意要夏天去给他们讲讲……他们现在是大学四年级的学生……他们也想买保险。”
温馨一拍桌子，厉声道：“你找夏天给你们讲课？你找我干什么？我还想睡会懒觉呢！缺德的玩意！”
张理刚着急地解释说：“是你警告我说的……我是你同学，不要隔着锅台就上炕啊！又是你说……要我陪你睡觉的，你怎么还骂我缺德呀？你讲不讲理呀？再说？我也没说去陪你睡觉啊？我只是把你叫来，不隔着锅台上炕……我犯不着陪你睡觉吧？这个理？我到那里都可以讲的出来！”
温馨急了，忙说：“你给我闭嘴！再敢说睡觉？我把你轰出去！”
张理刚忙捂住嘴，把刚要说出来的话收回去。
夏天对着两边摆摆手，笑着说：“二位……都安静一下吧！谁都没错，是秀才遇到了兵哦！温馨，这个时候，你就是兵，说你是兵都不正确，你这个时候在秀才眼里，就是胡子！打家劫舍的土匪，而张理刚就是秀才，你这个兵？和他能讲清么？”
温馨气愤地瞪了张里刚一眼。
夏天对张里刚温柔地说：“谢谢你哦！能和我说说？这是一些什么样的学生吗？我好备备课，再去给他们讲。”
张理刚喝了口水，紧张的情绪稍稍稳定了下来，说：“是这么回事，今年来我们所实习的学生有十几个听我讲过买保险的过程，有一部分学生很感兴趣，我是这么想的，做你们这份工作，不适合文化低的人来做……”
温馨打断张理刚的话，说：“就你文化高！”
张理刚看了看温馨，摇摇头，对夏天说：“我主要是觉得保险这个商品太专业了！文化素质低些的人在保险理念上理解的不会很透彻，另外，高素质的客户人群需要的不是文化素质低些的保险业务员去给他们讲保险，这样，你们会流失一部分高端客户……温馨，我不是说看不起你读的是中专，我只是害怕你，害怕你骂人……”
温馨瞪了一眼张理刚，没说话。
夏天忙问，说：“你的意思是？”
张理刚看了看温馨，又正了正眼镜，说：“我是想……你们，需要有一些高素质的业务员了，不然，你的业务员队伍要出现断层了，你们的业务人员是需要有接续的。”
夏天说：“你的意思是，要我们到大专院校去寻找新的一代业务员？”
温馨狠狠地对张理刚说：“你的脑袋锈斗了？人家家长辛辛苦苦地培养出了一个大学生？来给你做保险？夏天，你怎么也这么天真呢？呆子的话也能当真？”
张理刚忙分辨说：“夏天不就是本科生毕业的吗？没有夏天去开牙所，大街上也到处都是修牙的，你不也是中专毕业吗？”
温馨瞪着眼睛，说：“你……我……”
夏天给温馨使了个眼色，对张理刚说：“我想听你更深层次的想法。”
张理刚点头，继续说：“我从这次来我们所实习的学生中就可以看到，社会上的专业工作岗位，根本就安排不了这么多相同专业的学生，而你们保险业又缺少素质高的保险业务员，我计算了一下，上次……我买保险的时候，由于是温馨签的我的保险单，温馨就可以从公司里拿到将近一些工人一个月的工资，这对吧？”
温馨看了看张理刚，说：“难过了？”
张理刚摇摇头，说：“我是尊重你的工作的！你应该得到这份报酬，你的报酬是为我服务了以后才得到的，我不难受。”
温馨转怒为喜，说：“这还差不多。”
夏天对温馨说：“别打岔，听张理刚说。”
张理刚继续说：“我只是觉得，你们做保险的工作，不要仅限于有工作有收入的人群……也不要仅仅考虑目前的保费收入，要把眼光放远一些……我再明白一些说吧，就是，你们也要有N种思维，比如校园营销。”
温馨忙说：“校园里的学生？谁有收入？还校园营销？白痴的想法！”
张理刚摆摆手，说：“温馨，你错了！错的有些离谱，我说校园营销……不是说让你们到校园去卖保险，而是去营销保险理念，把你们保险公司的这种工作推销到校园去。”
夏天点点头，说：“温馨，张理刚的这个想法很深入本质，都可以算做战略问题了！”
温馨忙说：“这么说……你是在帮我们五部了？是我有眼无珠……有眼不识金镶玉了？”
张理刚忙说：“这可是你说的。”
【待续】
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