1 买保险送体检并不是福利
买保险的时候,可能有业务人员这样说:“你买的保险高,公司给您本人一份体检福利,您去体检,合格了就买,不合格了就当免费检查身体了!”听上去是不是很有道理?可是你注意到这里面的问题了吗?
有人会问,这有什么问题呢?体检合格了双赢;体检不合格了,客户也能借此机会,早一天知道自己的身体健康状况,何乐而不为呢?是的,确实如此,但如果客户体检结果不合格,那么也就可能因此失去了投保的资格。举个例子,比如客户按照投保险种的询问告知事项,并没有确定要告知的内容,比如一些隐疾,很多人都意识不到,再加上询问告知环节并不像理论上那么严谨,因此存在很多合理的偏差,但如果体检就不一样了,体检到的项目以体检结果为依据,难免会出现拒保的情况,而一旦拒保,就会在保险公司留下拒保记录,客户再到其他公司投保时依然会遇到困难。
2 买保险体检的本质
体检是保险公司控制风险的一种手段,往往在客户购买的保险额度达到一定标准的时候,保险公司会根据不同的额度,要求客户检查不同的体检项目,当然额度越高,检查的项目越全。一般情况,按照保险公司的要求体检的话,即便被拒保,也不需要客户承担体检费用,但如果体检通过了,客户不再投保,那么就需要承担体检费用;当然如果在保险公司要求体检的基础上,增加其他项目,也需要客户自己负担体检费用。
3 如要体检,该怎么办?
首先明知自己的身体有投保询问的相关疾病的情况,却刻意的隐瞒,进而不去体检,这种不诚信的行为,我们是不推荐的。其次,如果按照投保询问告知事项,您本人并无需要告知的内容,那么为了保险起见,可以分步投,比如买重疾保险,目标保额是100万,如投保超过60万要体检,那么正确的做法有两种,第一种方式:可以先买60万,在等待期过后,再体检,如合格再买40万,如不合格,那么至少已有60万打底;第二种方式:先在在A公司投保60万,再到B公司投保40万,则两家公司都不用体检。错误的做法有两种,第一种,先自己体检,合格了投保,不合格了不投保;这样只能搞清楚自己的健康状况,并不能转嫁风险;第二种,先买60万,然后在等待期内就进行体检和加保,这个时候很可能会造成等待期内确诊某项疾病进而导致合同失效。
4 如果体检不合格怎么办?
有几种情况,一是加费承保,这个时候虽然加费,但一定要保,因为这是一个公平的事情;二是免除某些疾病,然后承担责任,这个时候可以对比同业的产品,看看有无加费承保的,如没有也可以根据病情是否可以好转等,选择等一等或者直接投;三是拒保,这个时候只能调整保险计划,或者不能通过保险转移风险了,那就好好锻炼身体,注意个人健康吧。
第十一章 华丽转身 1、遇到一个强劲情敌
5、另一片天地
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