对于业务员来说，非车的转型已不容置疑，初期在挑选产品时，应尽量选择刚需性强、市场较大、销售门槛不高、件均保费较高和市场竞争不太充分的产品。

各业务员可根据各自公司的产品和各自的资源选择方向。目前市场上很多公司都有标准化的装修工程险，值得大家去尝试

装修工程险标准产品介绍

保险标的：

家庭装修、企业办公场所、商铺装修等工程

保险责任：

该类产品一般包括建工意外险和建工一切险：建工意外险的保险责任包括施工人员的伤亡和医疗费用；建工一切险的责任一般会包括物质损失和灭失以及第三者责任险部分，物质损失是指自然灾害和意外事故造成的物质损坏和灭失，第三者责任是指依法由被保险人承担的第三者人身伤亡、疾病或财产损失的责任。

保险期限：

一般在一年以内；

责任免除：

详见各公司条款

装修工程险标准产品特点

一是标的较小，竞争不会非常充分；

二是固定产品，展业效率高，可复制性强；

三是责任齐全，基本包括了这类工程的风险，包括自身的财物和人身伤亡和三者的财务和人身伤亡；

四是产品刚需性强，一些商场和写字楼有强制要求；

五是业务品质较好，可持续性强， 主要是因为工程期短，且管理相对规范，逆选择机会少；

六是业务分散，但是渠道集中度高；

七是性价比较高，建筑工程一切险市场费用在万分之八左右，客户接受度较高。

装修工程险标准产品销售建议

一是摸排存量客户资源，比如装修公司、商场物业等等；

二是加强活动量管理，对相关行业协会和产业园区进行拜访；

三是加强传统渠道的宣导，扩大销售面。