最近，朋友圈又有新饭店开张了。如果没有记错的话，这应该是朋友圈最近两个月第三家开的饭店了。

巧合的是，这些新老板都是财险行业转行的。

市场强监管常态化，对传统中介业务员的影响巨大。某些地区业务员的保费量环比下降了百分之八十，能保住腰斩已是幸运。

有一个极端的案例，一个电销业务员一天就成交了一个单子，并且这个单子因为违规返现被举报，他失业了。

还有一个业务员，月保费在200万左右，但是前十天保费量只有15万左右，他不得不考虑转行，在这之前的一个月，他还在四处找合伙人做大做强呢。

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一荣俱荣，一损俱损，服务这个业务员的代理公司因为这类业务员大量地快速离开市场，生存变得异常艰难。

主体公司的业务员也不太好过。一个头部主体公司的业务员发的朋友圈让人泪目，她说的是孩子学习习惯不好，她边打孩子边哭，写下一句“做了这么多年保险，钱没赚到，孩子也没管好”……

不只是车险，非车亦未受免。因为车险的市场秩序管理要求，总公司没有应对方式，只是强压任务，车险业务萎靡，很多业务员感觉到车险的市场压力传导到了非车，建工险、安责这类业务的竞争明显变大，很多公司毫无理性地在抢占市场。

管理端目前看，也是压力重重。做第三方理赔服务的陈老板近期发现，保险公司和4S店的争议比以前多非常多，诉讼案件更多以诉讼后压制调解的压力也剧增。

在打击了中介之后，保险主体公司的主动权在上升，但同时，民企国企化，国企机关化趋势更为明显。

业务员的忿忿然是可以理解的，就像他们说的，我有大量所谓违规证据，为什么他们可以侥幸，还有外省的高到天上的行情以及报价单上明目张胆的违规行为什么可以持续？

但这些情绪丝毫影响不了自己的处境，反而扼杀了自己转型的空间，正视当下，才能看到未来。

与其说我们在思考这个行业怎么了，不如思考目前的市场环境下，业务员如何溃不成军。

首先是自我学习动力不足，寿险自媒体的需求是培训代理人，说明寿险业务员的寿险需求极大，但是产险这部分需求极小。有人认为产寿险的逻辑不一样，没办法类比，但是自我精进，是任何一个岗位都需要的；

其次是向非车转型的决心不大。以上述某个案例的当事业务员来看，他最近的朋友圈是“专心车险二十年，心无旁骛”谁知一个行业政策就逼得不得不考虑转行；

最后是销售员的销售能力在弱化。财险业务员很容易成为一个“生意人”，收单赚钱，而不是面向客户做业务转化，或者拓宽。久而久之，增量业务没有，存量业务逐渐萎缩。当我们说行业没有发展方向的时候，我们还应该看到非常多的保障型产品市场覆盖率极低，这些业务要则跟着流量平台走单，要么是综拓队伍在销售，财险业务员贡献得极少。

行业问题、公司问题都不是我们升斗小民能左右的，三餐四季才是我们要考虑的东西。

更应该看到，保险销售的逻辑并不会因为行业政策的影响而改变，提升自己、服务客户才是业务员永恒的价值。高监管常态化，压缩的是在产业链里没有价值的那部分空间，这反而会让有价值的业务员在未来更有价值，更有空间。

希望就在拐角处。