昨天写了篇罗振宇《时间的朋友》跨年演讲的解读，文章发布后的数据很好。看来大家对罗胖的部分观点，还是挺认可的。今天咱们继续聊聊。

跨年演讲刚开始，罗胖就提及为什么要做跨年演讲，并讲了个故事。有位电视系的同学，要交一份电视记录片，工作量很大，要写要编要拍。

但这位同学有拖延症，眼看没法再拖才去借了台摄像机，在学校草丛里、树荫下走了一圈，后期剪辑都没做，把原始素材就这么交上去了。没想到，这份临时抱佛脚的作业得到了老师的疯狂表扬。

因为这位同学很聪明，他给这部片子取了个讨巧的名字叫《狗眼看世界》。

我在抖音看过一类有趣的视频，主人给小猫脖子上安了个微型摄像机，想看看这一天天的，自家的猫主子都去过什么地方。

说来也怪，原平本本无奇的世界，在猫的视角来看，顿时变得妙趣横生。我在这种奇特的镜头中，跟随着小猫一起旅行，也体验了一把做猫的感觉。

看它在草丛中伏低身子捕鸟，在楼宇墙头间跑酷，与其他的猫伙伴吵架互舔，最后看到主人走过来，缩在墙角猛的跳出来，吓主人一跳，简直太好玩了。

罗胖说，虽然世界还是那个世界，但只要肯换角度，哪怕只是镜头的位置稍微低一点，总能发现一些惊喜。真正有趣的答案，往往在视线之外。

但这些有趣、有意义的事，可能藏在各个角落里、犄角旮旯里，沉默着、也没人关注，这就需要有人换个「狗眼」的视角，帮你找到它。

于是罗胖决定，要做些对大家有用的事情。他要做一只切换视角的金毛，在草丛边、泥坑边、树荫下四处寻找，一旦发现有价值的东西，就叼起它四蹄翻飞的跑回来给你看，这就是他做跨年演讲的初衷。

接下来，回归主题。我们看看罗胖这个外行人，他眼中的保险行业、买保险的理由、保险从业者、以及保险产品，到底是什么样子的吧。

坦白的说，我就买了保险，而且我买了不止一份保险，我的保险顾问也不止一个，好几个人。那我为什么买保险呢？

保险顾问是些什么人？是以白领的价值观在生活，充满了销售的技能和斗志。更重要的是，它穿梭在各种各样职业的人中间，而且他链接了那些我们普通人很难连接的那些非常独特的领域，比如说健康、医疗、养老、金融这些领域。

揭晓我的答案：为什么我要买好几份保险、身边有好几个保险顾问？我用的哪是他的分工，重要的是，我要的是这些人，因为他都是呈现服务的。

一个字签下去，你可能要服务我20年到30年，你知道我身边拥有了这样的人，我生命的算法突然就被嫁接了很多神奇的东西，你知道吗？

还有一个原因，是因为我天天干活，而且活干的越多，创业越走到深处，我觉得我生怕自己过得特别狭窄。

所以如果你有朋友是干保险的，高看他一眼。他也许那个数据你不喜欢，但是他身上的算法一定是你没有的。没事跟他聊聊天，哪怕你不买。

如果一个朋友跟你说我改行卖保险，你心里会怎么评价？他嘴上说什么我不知道，你心里想什么，你以为我不知道吗？

但是就在过去这一年，我发现我身边身边的朋友的朋友有特别多优秀的人，什么外企的总监啊，媒体的记者啊，改行卖保险！

刚开始我也挺惊讶的。为什么？后来我跟他们深入接触之后，好像这一行，跟我们原来想象的也不一样。

我们《得到》老师当中有一位李璞老师，他对保险这一行特别了解。他跟我讲了他们行业里以前的一套课，说：来干保险要么走投无路，要么身怀绝技。

但是这两年，确实是身怀绝技的人加入这一行多了。

我不懂保险产品，但是你一定得买保险，为什么？因为你得认识这群人。

如果你今天没有时间陪老人上医院，你应该请谁代替你去？请你的保险代理人代替你去啊！因为他卖给你的是寿险，他对中国的医疗系统相对熟悉，他去比你去还管用嘞！

他哪是对这个社会分工，对这个职业在负责。这种关系决定了，他是对你这个人在负责，他们是这个社会将来最重要的社会枢纽节点。

2019年我给我们家买了份保险，正在准备签字。我那个客户经理突然说：罗先生，你慢着点签，你这个字儿要是签下去，我可就要为你服务20年了。

我一想，可不是吗？这份保单我要分5年才能把钱交光，这5年之间，他一直要取得我对他的信任，我对他的好感。未来的20年当中，我要是出了险，他得随时管我。

我买的是健康险，我要是得个大病小灾的，他得帮我联系医院，帮我开各种证明清单、发票分割单，帮我理赔报销等等。甚至服务好的，你去医院，他还开车接送。这是什么关系？这当然就是朋友啊！这哪里是什么甲方乙方。

我后来看了他一眼，我说：这20年的朋友，我交定你了。你看，他不是忽悠我的销售，他是我的朋友。所以保险职业的本质是什么？它考验的是持续赢得用户尊重的能力。

你知道为什么这么多优秀的人转行去干保险了？这是我今年才知道的知识，不仅是因为挣得多。在保险这一行，你要是干得特别好，年薪百万不是梦，而且时间比较自由。

还有一点特别重要，你知道吗？保险是这个社会当中为数不多的可以继承的生意。各位你们干的这些行当，有几个职业，是可以交给自己儿子和女儿的？大概率不可能吧。至少我知道跨年演讲这事不可能，但是保险居然可能！

你就想一个场景，比如说我这个保险的客户经理，等他有一天想退休了，他已经跟我当了20年朋友了，我们两家人肯定都很熟了。

有一天他突然把他的儿子或者闺女带到我面前，说：叫罗叔叔，我退休了以后，罗叔叔一家的事儿你可得负责任管好，他已经获得了相关的资质，继续为您家服务。你说是不是我也得认啊，这不就继承了吗？

所以本质上保险这一行是什么？他不是一个甲方乙方的简单的商业关系，它背后是一组极其复杂的人际关系，这才是我们这个时代财富的基本面。

这个世界上的很多财富，它都有这样的特点，叫税后（收入）。你睡下，你躺下，你不作为，但是他仍然在成长。

你银行里的理财账户、你买的房，在你睡觉的时候，他就可以一直在增长，帮你挣钱，当然他也可能是一直在帮你赔钱。

一句话，巴菲特是这么说的：如果你没找到一个睡觉时还能挣钱的方法，哎，不好意思，你将一直工作到死。

在保险业有两件事比较重要：一是保险销售的本职，把更多的保障送给更多的家庭。二是做市场教育，让更多人认识到保险的作用及价值。

市场教育这一块，如果只让业内人来做，效果一般化，甚至有点王婆卖瓜的嫌疑。所以行业就需要一些有影响力的人物，来对保险做解读。

罗胖就是近些年最合适的那个人。他是知识分子，阐述保险的语言不会陷入知识诅咒，更容易理解；同时他也是保险消费者，有保险的体验及独特视角。

当然也有些人不喜欢他，说他老瓶装旧酒。我想说的是，历史总是在重复，太阳底下无新鲜事。他只不过是用寻回犬的思维，把那些自认有趣的、有意义的事拿来，用当下流行的话给大家梳理趋势、摸清规律而已。

况且一个特定时间只做特定事、能持续坚持20年的人，本身就值得人们尊敬。他的观点和对事物的洞察，也值得我们静下心来听听。你觉得呢？