在保险行业这么多年，有幸经历了几个保险特别好卖的时间段。

比如2016年百万医疗刚兴起那阵子，好多客户主动咨询，你给他甩个链接，他自己就投了。还不是一个人买，往往一家人都买了，毕竟便宜嘛。

印象最深刻的是，把I云保App的尊享e生产品链接发到了朋友圈，然后就没怎么当回事。月末一看，百万医疗推广佣金就好几千块，真就是躺赚。

再后来就是4.025%的年金，有多少客户不感冒，就有多少客户为其痴迷。在我所在的三、五千是标配的当地市场，爆了无数个以万为单位的大单。

也在那时候才深刻理解了一句话：人不可貌相。看起来富裕的家庭，可能也就投个几千块；但一些外表邋遢、家里凌乱的客户，一年轻松就能交它个几万、几十万，简直吓人。

再后来就是重疾新规，那一波可以说是近年来重疾险最后的狂欢。没重疾险的赶紧加保，有重疾险的就想着提额，客户和业务员每天都在与时间赛跑。

最后是增额寿的火爆。这类保险受欢迎的程度，都超出了保险销售的想象。近一两年的增长趋势，用「井喷」来形容都不夸张。

毕竟连各家银行都抢着卖，每家银行都有块小板子写着行长推荐，据说还给员工下任务卖保险，可见其疯狂程度。

这意味着什么呢？市场需求是多变的。一个时间阶段，有一个时间阶段的需求，哪类产品会火，能火多长时间，都是由消费者决定的。

但这种需求，不见得就是好的。

很多同业反映：客户都买增额寿去了，健康险不好卖了。其实这种市场需求的变化，也反映了目前消费者过度关注资产配置，却忽视了健康风险。

要知道，这两年井喷的可不仅仅是增额寿的增长，还有身边人的健康问题。我和其他同事讨论过这个问题：最近几年，你身边出现健康问题的人多吗？

多数人的回答是：你不提我还没往这方面想过。仔细想想，身边人出现健康问题的，确实是越来越多了。

统计下近两年，个人耳濡目染的身边人健康问题，全是真实发生的。这个数据不盘点还好，一盘点自己都吓的不轻，甚至想买份健康险压压惊。

同学妻子罹患淋巴癌离世。和同学视频通话，见他媳妇在家里和孩子跳舞；再次和同学联系，才知道她人已经不在了。前后也就半年时间，36岁。

老弟35岁，某天深夜腹部疼痛，检查腹腔有肿物，直接就住院了。手术后大夫端着个小铁盆，展示从他肚子里割下来的一盆肿物和小肠，我差点晕过去。

小学同学，年后还在一块吃饭。几个月后再联系，刚手术出院。心脏植入了几个支架，从此不能再干重活了。虽然和我在电话中嘻嘻哈哈，但我听得出来，每句话都透露着绝望。

大舅哥，常年开大车，曾经历过一场交通故事，腿便落下点问题。最近因糖尿病+脑梗，第二次入院，目前在中医院调理。

伯家哥的仁兄弟，干过杀猪和装修，壮的像头牦牛。今天和哥通电话才知道，他前阵子刚做了手术，半身已经偏瘫了，只比我大4岁。

还有好多个案例，因为情况比较复杂，不确定能不能公布，加上篇幅有限，就写到这里。

这些事都是最近1到2年内发生的，以前身边人1年有个这样的，就够我感慨一年的了。现在这频率，我都感慨不过来了。

这两年做投资、创业的都不太平。股票基金仍然是赚少亏多，某植系、城投项目频频爆雷，投的钱血本无归。所有人都在考虑财富如何保值、如何增值。

但我更想呼吁大家，别只盯着财富的盈与亏，也关注关注身边人的健康是否爆了雷。毕竟在生死、健康面前，其他的都是小事。

保险配置讲究顺序，得先把不能承受的概率事件（重疾/医疗/寿险/意外）解决好，再去解决这辈子必须要面对的必然事件（教育/养老/传承）。把顺序搞乱了，就有可能会打乱你的其他安排和人生规划。

同事表哥头脑很灵光，做过生意，对经济也比较懂，很早就配置了快返年金，有几个收益比较高的万能账户，也有3.5%的增额寿，妥妥的理财小能手。

但去年他健康出现问题了，遗憾的是他有各类理财类的保险，重疾和百万医疗却偏偏没配置。按照他的说法是：都是保险公司唬人的，哪有这么多大病。

把攒的那些钱花个差不多之后，他还是忍痛把手头几个理财险给退掉了。不是他不想接着存，他也知道这几款理财保险在将来肯定是香饽饽，但他考虑不了将来了。他太需要钱，他要的是现在，要的是有钱继续治病救命。

所以，理财很重要，健康更重要。不要让自己在财富领域多年的精心准备，为自己在健康险方面的失误去买单。投资遭遇爆雷，顶多损失点钱，但是健康爆雷，你要为些付出的代价就太大了。孰轻孰重，大家好好掂量。