“刘懿伟，你在哪儿？”手机里传来赵拓的声音，听不出什么情绪。

刘懿伟赶紧给陆雨荷使了一个颜色，让她帮忙主持一下晨会，然后快步走出晨会大厅：“赵总，这不是一个月的试用期到了吗？我来主持一下晨会，给大家再鼓鼓劲……”

赵拓打断了他的话：“你一个月的总保费是多少？”

“目前初步统计，是180万。”

“你来一下我办公室。”

“好的，马上。”

刘懿伟挂了电话，就赶紧到电梯口等电梯。虽然赵总在电话里没有表现出什么情绪，可刘懿伟知道，八成不是什么好事。因为如果是一般的交代任务，或者是什么好事轮到自己头上了，赵总叫他的时候就是一句“懿伟”，或者“懿伟啊”，显示领导的礼贤下士。可这次，赵拓嘴里蹦出来的，分明是硬生生的三个字：刘懿伟。

到了赵拓办公室门口，门开着，刘懿伟敲了三下门。

“来了？”

“赵总您找我？”

“你先看一下这份报表。”赵拓没有叫刘懿伟坐，而是递给他一张报表。

刘懿伟粗粗扫了一眼，发现这是国安人寿第一月各省营销部业绩排名，业绩最好的江苏省的保费竟然已经达到了1050万，直接突破了赵总下达给自己的全年任务。而差一点的上海和北京，竟然也分别有890万和720万，刘懿伟越往下看越觉得心里发毛：中北分公司为了不至于报上去的时候面子太难看，已经把营销部还未承保的保费也上报了，也才180万，可是依然排在倒数十名之内！再往后看，只剩下西藏、新疆、青海、甘肃这些边远地区了。

一张业绩报表，让刘懿伟看得头皮发麻，浑身难受。他战战兢兢地把报表还给了赵拓。

“看完了是吧？说说你的想法。”

“看完了赵总，我觉得很惭愧，我们的任务还要追加。”

“还有呢？”

“还有……是不是得再扩充一下我们的营销员队伍？”刘懿伟试探着问。

“扩充营销员队伍？懿伟，不是我说你，你看到这个报表，不是应该先从你自己身上找找原因吗？你知道我从欧阳总那里拿到这个报表以后想的是什么吗？我恨不得从这30层跳下去，我的这张老脸丢不起啊！你看到这个数字，你自己心里能受得了吗？能过得去吗？人家一个月已经把你一年的任务都完成了，难道你不该好好自我反省一下吗？难道你不该觉得是你的营销部激励机制上出了问题吗？”

赵拓一番话说得异常凌厉，刘懿伟很少见到他发这么大的火，他心里顿时生出浓浓的负罪感，可一时之间脑子里一团乱麻，根本没法思考该采取什么措施：“明白，赵总！您批评得很对，我一定好好反省！”

“你光反省就行了吗？我原本看你是个好苗子，可现在看来，你根本没把全部精力都放在工作上面！什么叫兢兢业业，什么叫殚精竭虑，你懂吗？给你的营销部不是什么试验场，是我们整个省公司1996年的希望你懂吗？！”

赵拓说到痛处，青筋暴突，周身形成一股强大的气场，让刘懿伟感到巨大的压力。刘懿伟低着头声如细蚊：“赵总，我一定尽快制定出新的方案给您审阅！”

“你先别说别的，全年任务量，你重新给个数吧。”

刘懿伟的大脑来不及细想，一念之间蹦出一个数字：“2000万。翻一番是肯定的。”

赵拓听见刘懿伟嘴里蹦出的字，冷笑一声：“2000万？刘懿伟，看来我刚才跟你说的那些话全都当耳旁风了吧？先前我不顾别人反对和萧凌的想法，执意让你来担起这个重担，你一句2000万就把我打发了？你小子知不知道，你这个位子有多来之不易，公司里多少人在后面盯着？”

刘懿伟后背一阵发凉，正想着说点什么转圜一下，只听着赵拓盯着他一字一句地说：“算了，还是我直接定了吧，8000万，不能更少了。这也是公司领导的集体意见。你回去做一个整改方案报给我，要尽快！”

赵拓说完，拿起手边的一份报纸，埋进头去看，不再理会刘懿伟。刘懿伟识趣地轻轻关上门，退了出来。

刘懿伟走回晨会厅，陆雨荷迎了上来：“刘经理，我最后稍稍总结了一下就让他们散了。你那边是不是有什么事儿？”

8000万的一块巨石压在心头，刘懿伟有点喘不过气来。他扶了扶额头说：“待会儿咱们碰个头。我先想一下。”

陆雨荷见他状态有点不大好，应了一声就回自己办公室了。刘懿伟正想先回办公室静一静，没成想杨伯明走了过来。

刘懿伟问了一句：“有事吗，伯明？”

杨伯明没注意到刘懿伟沉重的脸色，面带诚恳地跟刘懿伟说：“刘经理，非常感谢您那天对我的指导，您刚跟我说完，那天我就出单了，您真的是帮了我大忙了。”

刘懿伟本想淡淡回应他一句就回办公室，突然想到了那8000万的任务，随口问了一句：“你觉得我们该怎么鼓励营销员多出去跑多出单呢？”

刘懿伟突然冒出来这一问，问得杨伯明一愣，他想了想，还是认真回答说：“我觉得最切合实际的就是给客户的小礼物了吧？现在给客户的小礼物只有一种记事本、一种电话本、台历，说实在的，给大客户有点太寒碜了，公司能不能有更贴合客户需求，而且日常也能用得上的礼物？还有，就是我觉得是不是能给每周、每月、每季度、半年、一年表现优秀的营销员给予奖励，每年业绩排在前10或前20名的营销员给予较大的奖励？因为只有奖励到位，营销员才有更大的动力出去跑业务，否则有就做一点，没有也无所谓，大不了不赚钱。久而久之我觉得可能也就疲了。”

刘懿伟脑子里突然灵光一闪：中北省的营销业绩好坏，是该营销部的负责人承担责任和压力，可这责任和压力最后是该传递给营销员啊，只要抓住绩优营销员这个牛鼻子，树立几个标杆，让大家都主动、积极出去展业，把公司的事当作自己的事，培养集体荣誉感，问题不就迎刃而解了吗？

刘懿伟想到这儿，眉头终于舒展了一些。他拍拍杨伯明肩膀：“伯明，谢谢你！我们会马上制定一个激励方案，把你说的好的想法都纳入进去。”

回到办公室，刘懿伟把营销部副经理危岩，业务主管陆雨荷叫在一起碰头：“刚刚晨会的时候赵总把我叫了上去，说从全国各省份第一个月新设营销部的业绩来看，咱们的业绩确实不容乐观，咱们全年的目标是1000万，有的省用了一个月的时间就给它完成了。赵总说省公司领导已经决定，把我们的任务定为8000万。”

话音刚落，副经理危岩就发话了：“8000万？开什么国际玩笑？我们总共就100个营销员，马上又可能要脱落一部分，剩下的人要完成全年1000万的任务，我看都悬，现在要加任务也就算了，一下子翻了八倍？领导大手一挥是轻松，苦的可是我们啊刘经理！”

刘懿伟虽然听着这话不是很舒服，但还是心平气和地解释：“我哪儿能不知道8000万的任务对于不到一百个营销员来说是一个多大的量？我知道，就算是100个营销员全都留下，每个人全年也都得签出来80万的业务才行，确实对于刚刚熟悉业务的新人来说是一个不小的挑战，但是你们想想，咱们整年的业绩让人家一个月就完成了，公司领导能不震怒么？现在领导已经下了死任务，丝毫没有征求我们意见的意思，事已至此，难道危经理有本事改变领导的决定吗？”

危岩瞥了刘懿伟一眼，不再说话。

陆雨荷开口了：“我们是省公司领导今年刚刚新设的部门，自然是被领导寄予厚望，人家是‘开门红’，咱如果出师不利，以后营销部该怎么发展？你们想想，要是营销部的事我们干不好，我们又被发回到原来的部门，危经理你的脸上就挂得住？反正我是挂不住。所以既然省公司领导已经下了决定，我们只能想办法执行。现在应该抓紧时间赶紧把这一年的计划分解，把配套办法、措施排出来。比如增员、出台激励方案，大家都考虑一下，下一步怎么办？”

看他们都在思考，刘懿伟皱了皱眉头说：“我在过来前，正好碰到了最近干得不错的杨伯明，他说的话倒是点醒了我。他说公司在送客户礼物的时候应该送更贴合客户需求的东西，尤其是大客户，还是不能怠慢。另外也需要给予员工足够的激励，还要拉开档次。在他们做成大单的时候得到鼓励，在他们遇到瓶颈时时帮他们一把，让他们看到前进的方向。”

陆雨荷说：“刘经理说得有道理。我前段时间去参加了总公司组织的培训，私下里也问了问其他省公司的激励机制，有的公司奖励员工旅游，有的公司给员工奖励各种日用电器，有的公司还给展业能手出国旅游和专业培训的殊荣，对于积极展业的员工也会给予适当的奖励……”

刘懿伟频频点头：“雨荷说得有道理。危经理还有什么意见？我们需要尽快准备出一个详尽的方案来，赵总那边要得很急。”

危岩见陆雨荷讲的点子不错，也接过话头来说：“虽然领导有领导的考虑，但是对于我们一个刚刚成立的部门就上这么重的业务量，我个人是持保留意见的。不过既然任务压到头上甩都甩不掉了，我这保留意见看来也并没有什么份量。我看陆雨荷总体的思路还不错，我就补充两点，供你参考吧。第一，领导要我们报的落实方案是为了完成今年领导布置的8000万的任务，但是我们要让领导满意，就必须把眼光放得更长远一些，建议我们拿出的方案目标应该朝着一个亿努力，确保8000万的完成。我们要向公司领导要支持，要政策，动员全体营销员和公司员工都为自己保一份，还要公司领导带头投保。省公司既然把这么重的业务压了过来，经费上和人员上也必须给予相应的支持，不能只让牛干活，不让牛吃草。尤其是营销员招聘，我建议在数量和条件上都适度放开一些，这个口当然也需要咱们跟省公司领导开一下，毕竟人多力量大。”

陆雨荷又有了新的想法：“咱们的方案里最好有一个让省公司领导眼前一亮的亮点，尤其是今年的‘开门红’和全年的激励机制。我想到了一个点：正好明年七一是香港回归的日子，澳门也马上就要回到祖国的怀抱，不如我们就奖励今年的展业能手一个港澳游？”

刘懿伟听完很是激动：“陆雨荷这个想法非常好啊，我觉得可以写到我们的方案里。你们谁有兴趣打一个方案的框架啊？”

危岩哈哈一笑：“刘经理，这种急难险重的活儿除了你还有谁能驾驭？肯定是得劳你先写，我们再补充完善！”

这天夜里，刘懿伟把自己关在书房整整一个晚上。第二天早上，一份《“春雷行动”激励计划》和《国安人寿中北分公司营销部中长期发展规划（草案）》终于赶了出来。

“春雷行动”这个词刘懿伟还是比较满意的。方案里除了奖励优秀员工展业包，还有时下刚刚兴起的摩托罗拉和诺基亚手机、34英寸大彩电和微波炉，把我们的保险营销工作跟日常生活紧密结合起来，也把对员工的奖励和给客户送的礼物的结合起来。此外，计划里还要求营销部领导带头购买公司产品，全体营销员每人至少购买一个营销险种，只有自己对公司的产品有信心、有购买欲，客户才会更信赖我们的产品和营销员。方案的最大亮点是明年香港马上要回归，营销部最优秀的一批全年保费达到100万的营销员，将会成为最早参观回归祖国的东方之珠香港、还有即将回归的澳门的幸运者。如果全年合计保费达到200万的营销员，还会额外奖励去风景秀丽的泰国旅游。此外，全年展业前20名的营销员，将会组织参加总公司的营销培训。展业整个计划还充分考虑到了不同层级的营销员，趸交（一次性交）、期交（每年交）合并计算，小到20万，大到100万，达成不同规模的保费都有不同的奖励，对于积极展业却始终存在瓶颈的营销员，营销部还计划开展各种形式的培训讲座。

《国安人寿中北分公司营销部中长期发展规划（草案）》相对而言比较抽象，主要讲的是人员、岗位、经费、设施等各方面的现状、建议和发展设想，主要需要迫切解决的就是增加经费支持、聘用讲师、适度放开营销员招聘条件，以及建立荣誉激励体系、培训体系、营销部组织架构设置等几项内容。

第二天一早，刘懿伟拖着疲惫的身子走出书房，简单洗漱之后，就到单位和危岩、陆雨荷几个人碰头，大家也只是稍微提了一点修改意见。刘懿伟修改之后，给赵总办公室打了一个电话，请示赵总可否现在上去汇报工作。

“我给你五分钟。”赵拓的声音依旧听不出任何情绪。

刘懿伟怀着忐忑的心情上了楼，战战兢兢敲开了赵拓办公室的大门。