现在卖保险的多不多？

无论是消费者，还是保险从业者，都会回答：太多了。这就意味着客户了解保险的方式，比你想象中更多。

有可能一个客户，同时被3到4个保险业务员追踪着。也有可能，他身边就有做保险的亲戚、朋友、同事或邻居。保险业的竞争还是蛮大的。

所以我们就要给客户一个，选择自己的理由。

换位思考，如果你是那位被3到4个保险业务员同时追踪的客户，或者说你身边的人（亲戚、朋友、同事、邻居）好几个做保险的，你该选择谁？

有人会选择最专业、最懂保险、干的时间最长的；也有人会选择最诚实、最可信、最顺眼的；更有人选择最为自己着想、最懂自己、最喜欢接触的...

无论我们挑选保险营销员的标准是什么，最终都会回到一个结论里：想找个「不一样」的保险业务员。

这种「不一样」是综合对比的结果，无论对比的条件是什么，都有在某一点做到极致的、让你印象深刻的、不同于其他业务员的特质。

保险行业的竞争，还没激烈到拼天赋的地步，你做到与其他多数业务员「不一样」，就起码能让客户对你多看一些了。

一群白人孩子中，有一位是黑人小朋友。无论这些白人孩子如何可爱，人们总是会不由自主的关注到黑人小孩。这就是肤色差异带来的不一样。

一群中学生放学打打闹闹的回家，里面只有一个女孩子。这个女孩子势必也会优先成为众人的焦点所在，哪怕她不是特别漂亮。这是性别差异带来的不一样。

一群保险业务员站成一排，哪家保险公司的都有，都穿着职业装，你会优先关注到哪些？哪个人才能成为你优先关注的焦点？

除了长得漂亮的个别人之外，真的很难选。这就是市场行情和行业竞争。其实客户也明白，保险并不是长得漂亮的就一定专业、诚信，这就是难点所在。

他们也知道买保险和买其他商品不太一样，保险得找个靠谱的、信得过的人才行。这个保险业务员怎么样，得处一段时间，见过几次面才能有大致的了解。

所以在与客户接触的过程中，我们如何展示自己的不一样，这是个问题。