我始终认为‘直播’是个技术活。

之前我的文章里也表达过这种观点，直播流派无非三种：第一种是李佳琦那种技术流，对带货商品完全了解，口红一哥不是白叫的，人家看一眼口红颜色就背出来色号，也是神人一枚。

第二种流派是疯狂小杨哥那种体验流，着重于打造直播环境、剧情、人设，粉丝进入直播间就是和他互动的，买不买东西完全看心情，玩的嗨了一样下单。

第三种流派就是最近火的发烫的董宇辉价值流。你管我卖米卖虾呢，我就是不讲商品有多好，我只讲情怀，讲理想，讲人生，把人生感悟与价值赋予到商品中，把开米店的都感动的下单买了四袋米。

这三位直播头部，分别从‘专业’、‘表演’、‘陪伴’的角度，给大家演绎了什么叫‘条条大道通罗马’。君子爱财，镜头前带货，却也取之有道，玩得风生水起。

其实推销保险和客户沟通，和直播带货差不多，只不过前者是一对一，后者是一对多。我们也可以从专业、体验、赋予价值等角度实现保险的销售。

今天咱们就聊聊，如果用董宇辉那种价值流的方式卖保险，会有怎样有趣的表达方式。

意外险

女儿是父亲上辈子的情人，他对这句话深信不疑。女儿的眉眼、样貌，简直和妻子一模一样。若说唯一的不同，那就是眼神。

妻子眼里常布满朦胧的冰霜，而女儿笑盈盈的眼里，盛着碧波涟漪的池塘。若是离得近了去看，会发现里面全是自己的倒影。

和所有独自带孩子的单身父亲一样，在妻子离家出走之后，他的日子过得异常艰难。孩子哭声、牙牙学语声、清脆的笑声，是他生命的全部。

保险业务员来第二趟，他签下了那份保单。业务员还在滔滔不绝的讲着这份保险的好，每年一万额度，无免赔，保猝死和中暑，还有住院津贴。

而他看着趴在沙发上睡着还抓着布娃娃的女儿，满眼心疼。他才不关心以后能报销多高的药费，他只是想以这份保单为武器，做守护她的英雄而已。

寿险

他发家后的品味都变了，搬出了从小长大的乡镇，在城里买了房子，平时戴着很粗的金链子，喜欢听跑车的轰鸣，周围不缺奉承他的兄弟和美女。

但越是这样，他越空虚。按理说，事业发展蒸蒸日上的他，不该有什么烦心事。但他却总觉得，内心的空洞如黑夜般无法被填满。

每个人都会成长，就看催熟你的风雨什么时候来临。五年前父母在一场车祸中突然离世，只留他一个人品味世间的孤独。好在，也留给他一笔巨额遗产。

那是一份保障30年的定期寿险，额外配置了交通意外多部赔付的附加条款。所以当他收到天文数字的理赔款时，他觉得一切就像在做梦般不真实。

保险是他的安全感，卧室床头柜里，塞满了安全感。摆放在最上方的，则是一份年代已久、早已泛黄的保险合同。保单发黄，想起爹娘。爸妈，想你们了。

重疾险

老爸只会一句英语：Everything is possible，这还是他从电视广告里学来的。女儿给他翻译了这句话的意思：一切皆有可能。

生命确实有无数种可能，老爸罹患癌症，却是最让人无法接受的可能。父亲得知病情后很消极，变得沉沦、易怒，反复无常，且爱胡思乱想。

她知道，父亲只是不想让自己拖累到她。她更知道，自己的积蓄，根本就是杯水车薪，甚至用不着拖累。这笔钱早在住院第15天就干涸了。

陷入绝望的她发现了父亲的保单，溺水的人终于抓住了救命稻草。理赔款到的那天，父亲和她同时把悬着的地落了地，更露出久违的笑脸。

某天下午，她带着孩子陪父亲去广场散步。一只足球停在父亲脚边，对面的小伙子叫道：大爷，帮忙把球踢过来。父亲把球一脚踢出去好远，再也没有了病恹恹的样子。

她看着父亲把孩子举高高，心下一暖，突然又想到了那句英话，父亲只会的那句：Everything is possible。是的，生活无限精彩，一切皆有可能。

直播有‘专业’、‘表演’、‘陪伴’三种方式，保险其实早就有这三种销售方法了。我们想要做出成绩，就要知道都有哪些方法，哪一种方法最适合你。

专业式沟通，就是在与客户沟通时展示自己的专业。能把产品条款讲清楚，能让客户买得明白，他们不懂的，你都能知道，能用保险帮他们解决问题。

表演式沟通，更适合促成，客户已经明白保险的价值，也做过计划书，只需要一个轻松愉快的促成契机，比如座谈会、户外旅游、聚餐、专享沙龙等等。

陪伴式沟通，适用于打通保险理念或促成，用讲故事、讲金句的方式，让客户更直观的感受保险的作用与意义，从而提升客户的感悟和保险的价值。

如果有一天，保险产品也可以像其他商品那样在直播间里售卖，有人这样讲保险，你会不会买？